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Director Corporativo de Ventas Camber Corporation

Director Corporativo de Ventas

Tiempo completo • Camber Corporation
Beneficios:
  • 401(k)
  • Coincidencia 401(k)
  • Seguro dental
  • Descuentos para empleados
  • Seguro médico
  • Tiempo libre remunerado
  • Formación y desarrollo
  • Seguro de visión
Director Corporativo de Ventas

Departamento:  Ventas
Informes a:  Vicepresidente de Operaciones
Ubicación:  Yorba Linda, CA
Clasificación:  A tiempo completo, exento

Resumen del puesto

El Director Corporativo de Ventas es el motor estratégico de ingresos para la cartera de propiedades de resorts y bodegas de Carter Hospitality. Este líder es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas agresivas que aumenten la ocupación, incrementen la ADR, amplien la cuota de mercado y generen ingresos totales en alojamiento, negocios grupales, eventos y experiencias vinícolas.

Este puesto lidera y responsabiliza a los equipos de ventas a nivel de propiedad mientras identifica nuevas oportunidades de negocio, amplía alianzas clave y fortalece la presencia de Carter Hospitality en cada mercado. El Director Corporativo de Ventas trabaja estrechamente con los Directores Generales, la Gestión de Ingresos y el Marketing para garantizar que cada propiedad persiga activamente la combinación de negocio más rentable.

El éxito en este puesto requiere tanto pensamiento estratégico como liderazgo práctico: alguien que desafíe a los equipos, eleve el rendimiento de ventas y empuje constantemente a la organización hacia mayores resultados de ingresos.

El candidato ideal es un líder de ventas competitivo que disfrute abriendo nuevos mercados, construyendo alianzas estratégicas y liderando equipos que consigan constantemente nuevos negocios.

El éxito se medirá por un impacto medible en los ingresos, incluyendo mejoras en la ocupación, ADR, ritmo de grupo, reservas directas, ventas de vino y visitas de regreso de invitados.

Este puesto tiene su sede en Yorba Linda, California, y requiere desplazamientos regulares a propiedades de cartera ubicadas en Temecula, CA; Johnson City, TX; y Orlando, FL.

Deberes y responsabilidades esenciales

Lo siguiente refleja la definición de funciones esenciales del puesto que tiene la dirección, pero no restringe las tareas que puedan asignarse. La dirección puede asignar o reasignar funciones y responsabilidades según lo requieran las necesidades del negocio.

Liderazgo Estratégico en Ventas

  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas a nivel de cartera diseñadas para alcanzar o superar los objetivos de ingresos, ocupación y cuota de mercado.
  • Establece y mantén procesos de venta, herramientas y mejores prácticas para mejorar el rendimiento de ventas en todas las propiedades.
  • Proporcionar dirección estratégica a los Directores de Ventas y Gerentes Generales a nivel de propiedad para identificar y asegurar oportunidades de negocio de alto valor.
  • Asegúrate de que las iniciativas de ventas estén alineadas con las estrategias generales de ingresos de la empresa y el posicionamiento de marca.
  • Posee el rendimiento de ventas de la cartera y responsabiliza a los líderes de ventas inmobiliarias de alcanzar los objetivos de ingresos, los objetivos de producción y las iniciativas estratégicas de ventas.
  • Participa personalmente en la búsqueda de oportunidades de alto valor para grupos, empresas y eventos que impacten significativamente en los ingresos de la cartera.
  • Colaborar con los líderes de bodegas y hostelería para aumentar los ingresos de experiencias vinícolas, catas, eventos y ventas de vino en resorts.
Crecimiento de ingresos y estrategia de mercado

  • Identificar segmentos emergentes de demanda, alianzas estratégicas y nuevos canales de distribución que amplíen las oportunidades de ingresos para la cartera.
  • Desarrolla alianzas estratégicas con organizadores de retiros corporativos, asesores de viajes de lujo y organizadores de eventos para ampliar la demanda de los resorts de bodegas de Carter Hospitality.
  • Analizar las condiciones del mercado, la posición competitiva y las tendencias del sector para informar las decisiones estratégicas.
  • Colaborar con los equipos directivos de la propiedad para desarrollar estrategias de mercado específicas y planes de ingresos específicos para cada propiedad.
  • Asegúrate de que la cartera esté dirigida y asegurando la combinación de negocio más rentable.
Gestión del Rendimiento de Ventas

  • Monitoriza el rendimiento de las ventas de la cartera mediante informes mensuales de producción, previsiones y métricas de rendimiento.
  • Identificar riesgos, carencias y oportunidades, e implementar planes de acción correctiva cuando sea necesario.
  • Revisa y aprueba planes de negocio a nivel de propiedad, planes de acción de ventas a 30 días e iniciativas estratégicas de ventas.
  • Proporcionar informes y análisis a nivel ejecutivo a la dirección de la empresa.
Liderazgo y Desarrollo del equipo

  • Reclutar, formar, orientar y apoyar a Directores de Ventas, Gerentes de Ventas y Coordinadores a nivel de propiedad.
  • Establecer objetivos claros de producción y estándares de responsabilidad para los equipos de ventas de propiedades y gestionar activamente el rendimiento respecto a esos objetivos.
  • Realiza revisiones periódicas de pipeline y producción para asegurarte de que los equipos de ventas están activamente prospectando y cerrando nuevos negocios.
  • Fomenta una cultura de responsabilidad, colaboración y pensamiento centrado en los ingresos en todos los equipos de ventas.
  • Ayuda a los Directores Generales a construir organizaciones de ventas sólidas y orientadas a resultados en cada propiedad.
Supervisión de Contratos y Sociedades

  • Revisar y aprobar los principales contratos de venta y asociaciones en colaboración con el Responsable de Ingresos Corporativos.
  • Asegúrate de que los acuerdos estén alineados con la estrategia de ingresos y maximice el retorno financiero de las propiedades.
  • Mantén relaciones con cuentas clave y socios estratégicos.
Soporte Operativo de Ventas

  • Realizar auditorías periódicas de las actividades de venta de propiedades para asegurar el cumplimiento de los estándares y mejores prácticas de ventas de la empresa.
  • Proporcionar apoyo en la propiedad cuando sea necesario para ayudar a los equipos con esfuerzos estratégicos de venta y grandes oportunidades.
  • Liderar la implementación de nuevas herramientas, sistemas y procesos de ventas en todo el portafolio.
Colaboración entre departamentos

  • Colaborar con los equipos de Marketing, Gestión de Ingresos y Operaciones para alinear las estrategias de ventas con los objetivos de la empresa.
  • Apoyar iniciativas a nivel de propiedad relacionadas con ventas grupales, catering, eventos y asociaciones.
  • Participa en sesiones de planificación ejecutiva para apoyar el crecimiento a largo plazo de la empresa.
Responsabilidades adicionales

  • Mantener el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.
  • Desempeñar funciones adicionales asignadas por la dirección ejecutiva.

Competencias Básicas

  • Pensamiento estratégico
  • Perspicacia empresarial
  • Generación de ingresos
  • Liderazgo y desarrollo del equipo
  • Colaboración y construcción de relaciones
  • Orientación a resultados
  • Resolución de problemas orientada a la acción
  • Gestión del tiempo y priorización
  • Desarrollo de talento y entrenamiento
Cualificaciones

Educación

Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera o un campo relacionado. Se puede considerar experiencia industrial equivalente.

Experiencia

  • Mínimo 8 años de experiencia progresiva en ventas hoteleras, incluyendo cargos de liderazgo.
  • Se prefiere ampliamente la experiencia en liderazgo de ventas multipropiedad, clúster o regional .
  • Éxito demostrado impulsando el crecimiento de ingresos e implementando estrategias de ventas.
  • Experiencia trabajando con equipos directivos de propiedades y departamentos multifuncionales.

Conocimientos, habilidades y capacidades

  • Sólido conocimiento de las estrategias de ventas en hostelería, segmentación de mercado y optimización de ingresos.
  • Capacidad para analizar tendencias del mercado y datos de rendimiento de ventas para tomar decisiones estratégicas.
  • Experiencia con sistemas de ventas de hostelería como Delphi FDC, plataformas CRM y sistemas de gestión de propiedades.
  • Dominio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) y de herramientas de informes de ventas.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación.
  • Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones.
  • Capacidad para aprovechar tecnologías modernas de ventas, sistemas CRM y herramientas habilitadas por IA para mejorar la prospección, la elaboración de informes y la productividad de ventas.
Por qué unirse a Carter Hospitality

Carter Hospitality ofrece una oportunidad única para definir la estrategia de marketing de un portafolio de hostelería dinámico y en crecimiento. Este puesto permite influir en el posicionamiento de la marca, mejorar la experiencia de los huéspedes y impactar directamente en el crecimiento de ingresos en múltiples propiedades y experiencias.
 
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Compensación: 120.000,00 $ - 130.000,00 $ al año




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