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Director de Gestión de Ingresos Camber Corporation

Director de Gestión de Ingresos

Tiempo completo • Camber Corporation
Beneficios:
  • 401(k)
  • Coincidencia 401(k)
  • Seguro dental
  • Seguro médico
  • Tiempo libre remunerado
  • Seguro de visión
Departamento: Habitaciones
Reportes a: Vicepresidente, Operaciones Hoteleras

Resumen del puesto

El Gestor de Ingresos es responsable de maximizar en general los ingresos y la rentabilidad de nuestra cartera hotelera mediante el desarrollo y ejecución de estrategias estratégicas de precios, inventario y distribución. Este puesto analiza las previsiones de demanda futuras, las tendencias actuales y los datos históricos para determinar la combinación óptima de negocios y fomentar el crecimiento de la cuota de mercado.

El Gestor de Ingresos actúa como líder estratégico para el rendimiento de ingresos, comunicando claramente la visión de ingresos y colaborando de forma transversal para alcanzar los objetivos financieros.

Responsabilidades clave

Estrategia de ingresos y precios

  • Desarrollar e implementar estrategias de precios en todos los segmentos de mercado y canales de distribución
  • Elabora tarifas de habitaciones, paquetes, descuentos y programas de precios especializados
  • Ofrecer orientación sobre precios negociados por transitorios corporativos y estrategias de precios grupales
  • Realizar pruebas de elasticidad de precios y analizar resultados para optimizar el rendimiento
  • Identificar y gestionar los periodos de demanda de picos y de hombro utilizando estrategias como restricciones de LOS, precios BAR/NLRA, rendimientos por habitación y controles de sobreventa
  • Análisis de rendimiento anual y trimestral de cuentas corporativas y mayoristas principales
Previsión y Rendimiento Financiero

  • Producir previsiones de ingresos semanales y mensuales precisas
  • Dirige las reuniones semanales de Gestión de Ingresos/Previsión
  • Liderar el proceso presupuestario anual para obtener ingresos de habitaciones
  • Analizar los informes de STR semanal y mensualmente para identificar oportunidades e implementar planes de acción
  • Elaborar informes de análisis semanales para evaluar los principales factores que impulsan el rendimiento de la cuota de mercado
  • Identificar proactivamente los periodos débiles y desarrollar planes de acción con Ventas y Marketing
Gestión de inventarios y distribución

  • Gestionar el inventario y los precios en todos los canales de distribución, incluyendo:
     
    • Brand.com
  •  
    • OTAs (Sitios de terceros)
  •  
    • Centros de Contacto con Clientes (CCC)
  •  
    • Sistemas Globales de Distribución (GDS)
  •  
  • Optimizar la mezcla de canales para reducir los costes de distribución y aumentar las reservas directas
  • Asegurarse de que la fijación de precios refleje la posición de los activos en relación con la competencia y las condiciones del mercado
  • Monitoriza de cerca la competitividad de precios y evalúa el impacto en el rendimiento
Gestión de grupos y mezclas

  • Consulta con los responsables de ventas sobre la idoneidad de tarifas grupales y de inventario
  • Supervisa la gestión del bloque de grupos, incluyendo recogida, lavado, listas de habitaciones y fechas límite
  • Mantener y actualizar las Directrices de Venta en Grupo y las Tarifas Objetivo
  • Desarrollar y actualizar el Gráfico de Control del Grupo con el Director de Ventas
  • Evalúa las oportunidades de negocio desde la perspectiva del beneficio neto
Comunicación y liderazgo

  • Comunica claramente la estrategia de ingresos y las tácticas de venta a Front Office, Ventas y Catering, Reservas y Operaciones
  • Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el rendimiento a la dirección del hotel
  • Aporta información estratégica durante las revisiones de propiedades y las reuniones de precios
  • Representar a la empresa en funciones del sector, clientes y asociados
  • Garantizar una comunicación efectiva de políticas, procedimientos y objetivos de rendimiento
  • Asistir y dirigir las reuniones departamentales obligatorias
Cualificaciones

  • Se requiere diploma de bachillerato o equivalente; Se prefiere título universitario
  • Mínimo tres (3) años de experiencia en gestión hotelera en un entorno hotelero de resort
     
    • OR cuatro (4) años de formación y experiencia en supervisión y gestión hotelera/resort
  •  
  • Experiencia en análisis financiero y previsión de ingresos
  • Sólido conocimiento de los sistemas de gestión y distribución de inventarios
  • Experiencia supervisando personal y resolviendo desafíos operativos
  • Sólidas habilidades analíticas, de comunicación y liderazgo
  • Requería viajar
¿Por qué unirse a nosotros?

Este puesto ofrece la oportunidad de definir la estrategia de ingresos, influir en el rendimiento y tener un impacto medible en la rentabilidad.

Si eres un pensador estratégico con pasión por la optimización de ingresos y la excelencia en la hostelería, te invitamos a postularte.
 
 
Compensación: 100.000,00 $ - 128,000,00 $ al año




(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Ubicación
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Valores fundamentales

Integridad
Haga lo correcto, mantenga la transparencia y asegúrese de que sus acciones reflejen nuestras palabras.
Trabajo en Equipo
Unidos en espíritu, colaboramos para superar los desafíos y alcanzar nuestros objetivos.
Centrado en el cliente
Dedicados a satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos y externos.
Pasión
Aborda cada proyecto y tarea con entusiasmo y compromiso con el éxito.
Construcción de relaciones
Comprometidos a fomentar relaciones duraderas basadas en el respeto y el cuidado mutuos.
Auto-motivación
Asuma la responsabilidad siendo proactivo en la identificación y resolución de problemas.