Descripción de la función: La función principal del especialista en ventas de ruta es expandir y maximizar la participación de mercado de los productos de la costa sur a una base de cuentas existente.  El individuo logrará esto a través de la planificación, la comercialización, la creatividad, la colaboración y la comunicación que, cuando se ejecutan en conjunto, cruzan las necesidades del cliente con los objetivos de la empresa. Esta persona debe ser capaz de mantener relaciones sólidas con las personas influyentes clave en la cuenta, y ser el consultor de la Costa Sur y la persona a la que acudir. El Representante de Ventas de Ruta buscará de manera proactiva oportunidades para expandir/aumentar las ventas de productos dentro de la base de cuentas asignada a través de la comercialización creativa y el marketing de la marca South Coast.  Esto incluiría, entre otros, eventos en el mercado, oportunidades de capacitación y educación en cuentas, invitaciones para recorrer South Coast Winery, degustaciones / vertidos para presentar productos adicionales, posicionamiento creativo de letreros y colocación de productos, y más.

 

Candidato ideal: El candidato ideal es un gerente de relaciones experto y tendrá experiencia previa en el desarrollo y expansión de relaciones con clientes existentes en un territorio geográfico.  El candidato preferido tiene habilidades excepcionales de escucha, un enfoque en el logro de objetivos, buenas habilidades de comunicación escrita y verbal, y un fuerte sentido de iniciativa y creatividad.   La persona adecuada prefiere trabajar con poca supervisión, ya que puede hacerlo con integridad y compromiso, incluso cuando nadie está mirando. Si te gusta hablar con la gente, eres una persona orientada a los resultados, te gusta trabajar en equipo y no te importa estar de viaje la mayoría de los días en un territorio local, ¡nos gustaría conocerte! Casi nunca es necesario viajar durante la noche.

 

·         Mantenga y haga crecer las cuentas existentes en un área geográfica local reuniéndose con personas influyentes clave, escuchando, haciendo preguntas e identificando oportunidades.

·         Conocer los productos y estar preparado para presentar información sobre nuevos productos a los clientes cuando se presente una oportunidad, con el fin de ampliar la cuota de mercado

·         Establezca objetivos de comercialización dentro de las cuentas comprendiendo los objetivos de la empresa e intersectándolos con las necesidades del cliente.

·         Búsqueda proactiva de formas creativas de mejorar/expandir la huella de South Coast dentro de la cuenta

·         Mantenga y construya relaciones sólidas con una variedad de partes interesadas en cada cuenta visitándolas con una cadencia predecible

·         Planificar las visitas de cuentas en un territorio determinado de forma eficaz y eficiente

·         Actualización oportuna del CRM con las actividades clave

·         Logre los objetivos de ventas individuales y las métricas de actividad trimestrales

 

Reporta al Director de Ventas

 

DEBE TENER:

·         Curiosidad genuina al reunirse con personas

·         Una personalidad auténtica y debe trabajar con integridad

·         Una apariencia profesional

·         Trayectoria comprobada como ejecutivo de cuentas de ventas, gerente de cuentas o funciones similares durante al menos 3 años

·         Iniciativa, responsabilidad personal y deseo de alcanzar metas

·         Residencia a menos de 30 minutos de la mayor parte de la ruta/territorio.

·         Excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal)

 

DEBE TENER:

·         Fuerte familiaridad con los productos de la Costa Sur o productos relacionados

·         Experiencia con software CRM y paquete de productos Office

·         Buenas habilidades de organización y planificación

·         Relaciones existentes dentro de la ruta/territorio

·         Experiencia en la planificación de visitas efectivas a la cuenta mediante la identificación de objetivos clave con anticipación y la planificación de la ruta más eficiente dentro de un territorio.

·         Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o campo relevante
 
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